
ビジネスがある程度軌道に乗ってくると、多くの人が悩むのが「どうやったら値段を上げて利益を大きくするか」です。今回その問題を松井流でスパッと解決してみたいと思います。
解決と言っても値段を上げても来客数を落とさず利益だけを増やす方法なんてしょうもない話ではありません。その前にそもそも的なお話です。
例えばあなたが床屋さんだったとします。一人2000円で髪を切っていたとします。売上が年間500万になり、生活は普通にできている状態になりました。あなたはもっと売上が欲しくなります。しかし今でも1日10人ほどのお客さんをこなしており、毎日結構疲れています。
でも売上を上げたい、上げないといけない、と思うでしょう。そうなると顧客単価を2000円から3000円、いや4000円にしたい、となります。この料金にしてお客さんが減らなければ年間売上は1000万円です。仮に2割減っても800万。こりゃ値上げした方がいいぞい!となります。ごくごく自然な考え方です。
その結果、昨今物価高騰とか、自分の価値が上がったからとか、店舗を改装するとか、いろんな理由を付けて値段を上げようとします。あとは「ビジネスは付加価値が大切だ!」とか言い出したり。
まぁビジネスを大きく成功させる人は基本的にこんな思考で、うまくいく人もいれば、失敗する人もいると思います。
でもですよ、よーく考えてみてください。なんかおかしくありませんか?いや、めっちゃ欲まみれやん!
なんのために値段を上げる?その理由は「自分がもっといい暮らしをしたいから」これに他なりません。これってカッコいい考え方ですか?周囲から尊敬される考え方ですか?
そう、されないんです。ただただ欲にまみれた人間であることを、恥ずかしげもなくさらけ出して「成功」とか「勝ち組」なんて言葉を乱発している悲しい人間です。皆さんこういう人間になりたいんですか?違ったはずです。子供の頃憧れたヒーローは自分を犠牲にしても他人を助ける、そんな人だったはずです。
いつから自分の欲をさらけ出す恥ずかしい人間になった?しかもそれをビジネスの正義のように振る舞う。冷静になってくれ。
まぁでも2歩譲って自分の利益を上げたい気持ちは分かります。しかし床屋のあなたが利益を出す方法はカットの単価を上げることだけですか?予約のお客さんを待つ時間を利用して、ホームページ制作でもしてみたらどうでしょう?
ホームページ制作ができるようになれば、自分のお店のホームページも自分で作れます。今まで月に3万業者に払っていたコストがゼロになります。年間36万円利益が上がりました。
ホームページ制作の案件も少し取れ始めて、月10万稼げるようになったとしたら、年間120万。これで150万ほどの利益を生み出すことができました。
こんな方法で利益は上げられます。それでも床屋の顧客単価を4000円にしたいですか?単価の安い客は切り捨てたいですか?
なぜ売上を上げたいか、その根本的な理由は『幸せになりたいから』のはずです。幸せってどうやって感じられるんですかね?長年2000円の料金を守り続けて、地域の人達から尊敬され愛される床屋。単価の安い客を切り捨てて、無駄に豪華な店舗を作り、無駄にベンツを乗り回して地域の人から白い目で見られている床屋。
どっちが幸せを感じられるかは、もちろん人それぞれですから選択は自由です。
コメント